新商品って、どんなプロセスで、出来上がるの?

消費者のニーズが多様化する今日、消費者の心を捉えるヒット商品を生み出すことは容易ではありません。

新商品開発のプロセスってどんな流れでしょう。



【プロセス1】アイデアの創出と抽出

最初に実施するプロセスが「アイデア創出」。

アイデアを生み出すために顧客のニーズや競合他社の商品についての情報収集を行い、

社内でブレインストーミングを実施し、アイデアを出し合います。

出されたアイデアはKJ法を用いて整理する。

KJ法とは、情報をカードに記述し、関連性のあるカードをグループ化することにより、情報の整理と分析を行う手法。

出されたアイデアの中で実現の可能性が高いもの、より市場ニーズにマッチしているものを抽出。

ブレインストーミングの際は、1つのアイデアの文字数が多くなりすぎないよう注意。

※情報を盛り込みすぎた場合、KJ法を用いてグループ化することができません。



【プロセス2】コンセプト開発

プロセス1で絞り込んだアイデアは、その製品の基本特性を端的に表した「製品コンセプト」として形にします。

どのようなお客様がどのような場面で製品を使用するかをイメージし、お客様に受け入られやすいコンセプトを作り上げましょう。

以降のプロセスをうまく進めるためには、明確な商品コンセプトを作成することが不可欠です。



【プロセス3】マーケティング戦略

「製品開発」のプロセスでは、

製品の試作品(プロトタイプ)の制作を行います。

試作品は、

「製品コンセプトが具体化されていること」、

「安全性が確保されていること」、

「定められた予算内で生産できること」の3つの条件を満たしていることが必要です。



【プロセス4】製品開発

「製品開発」のプロセスでは、

製品の試作品(プロトタイプ)の制作を行います。

試作品は、

「製品コンセプトが具体化されていること」、

「安全性が確保されていること」、

「定められた予算内で生産できること」の3つの条件を満たしていることが必要です。



【プロセス5】市場テスト

次は「市場テスト」のプロセスです。

市場テストでは、実際の市場において、

マーケティング戦略立案のプロセスで策定したマーケティング戦略の有効性について検証します。

市場テストした結果を製品開発にフィードバックしたり、

マーケティング戦略の修正に役立てたりします。



【プロセス6】商品化

新商品開発最後のプロセスが「商品化」です。

これまでのプロセスを経て開発した製品を、

「いつ」「どこで」「誰に」「どのようにして」販売するか決定します。

具体的には、

「製品を市場導入するタイミングの決定」

「製品を販売する地域の決定」

「製品のターゲット層の決定」

「製品を市場導入する際のマーケティング戦略の決定」を行うプロセスです。


おわりに

ここまで、新商品を開発する際の一般的なプロセスをご紹介しました。

「ものが売れない時代」においては、魅力ある商品開発ができるか否かが事業の成功、

ひいては企業の業績に関わります。


ここで、最近こんな商品を見つけました。

新商品ではあるけれど、

定番商品のバリエーション(変種。変化。)はどうなのでしょうか?



映画でも、書籍でも、ヒット商品の関連商品として、鉄板商品です。

まったく新しいものだと、ヒットするか?ヒットしないか?わかりませんが。

2番手商品なら、ヒット商品が気になる人(ターゲット)あらかじめ期待値としてあるので

知名度もあり、宣伝費を多くかける必要もない。勝手にPRしてくれる。というメリットもあります。
食品という、商品で見てみると

「ミニスナックゴールド」は50年続く ロングセラー商品。

一部では根強いファンがいる。(マツコデラックスさんなど)

【プロセス1】アイデアの創出と抽出

 「ミニスナックゴールド」ファンがターゲット。

 さらに「ミニスナックゴールド」の販売数を増やしたいのが目的では。


【プロセス2】コンセプト開発

 定番商品のバリエーションなので、特に必要ない。


【プロセス3】マーケティング戦略

 定番商品のバリエーションなので、特に必要ない。


【プロセス4】製品開発

 基本方針ができているので、どれだけ期待値をさらに上げるかが重要。


【プロセス5】市場テスト

 まだ、オフィシャルサイトに掲載していないので、市場テストのプロセス段階かもしれない。

 一部の地域、一部の店舗限定の可能性あり。


【プロセス6】商品化

 この商品が市場に受け入れられるとしたら、さらなるバリエーション商品開発が加速するのではないか。

 ピンク(いちご)、黄色(バナナ)、緑(メロン)など

 「ミニスナックゴールド」ファンがどのように感じているか?「ミニスナックゴールド ブラック」ファンが増えるかがポイント。

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